Ruso 
Comprar una franquicia es una manera fantástica de convertirse en propietario de un negocio. Si usted está interesado en comprar uno, muchas personas ofrecerán para ayudarle. Todos tienen interés en su compra, por lo general un porcentaje de la venta. Es un mercado como cualquier otro.
Pero una franquicia es una compra importante. Su decisión debe basarse en sus intereses o en los de su familia. Debes poder mirar más allá de la hipócrita, las promesas y las tácticas para encontrar las mejores oportunidades para ti. Eso requiere saber qué factores realmente importan al evaluar las opciones.
Sus valores
Dejando de lado el deseo de dinero, ¿qué más te importa? ¿Qué te excita? ¿De qué estás orgulloso? ¿Qué clase de estilo de vida quieres? Antes de que busques oportunidades externas, busca los valores más importantes para ti.
Discuta cualquier concepto que no apoye directamente esos valores. Una franquicia no es sólo una inversión. Es un estilo de vida. Lo harás mejor si lo disfrutas.
Cultura
Este aspecto de una franquicia es menos mensurable pero ciertamente se siente. Son todos los factores humanos de la organización. ¿Qué tan bien se lleva la gente? ¿Existe una misión clara más allá de hacer dinero y cómo se comunica y opera esta misión dentro del sistema?
¿Los franquiciados colaboran así como lo hacen con la oficina principal? La cultura es tan importante como el concepto. Busca marcas con franquicias felices y entusiastas que elogian su franquicia y trabajan bien con otros propietarios.
Selectividad
¿La marca es selectiva sobre a quién venden o darán la bienvenida a cualquiera que esté financieramente calificado? No estás simplemente seleccionando un negocio. También está eligiendo a sus socios. Eso incluye otros franquiciados. ¿Quién más representa la marca? Su rendimiento afectará directamente a su negocio, tanto en términos de imagen como de valor a largo plazo. En algún momento, querrá vender su franquicia.
Cuanto mejor sea tu reputación, más valdrá tu ubicación. Asegúrese de unirse a un club que es lo suficientemente exclusivo para asegurar que sus miembros son buenos para todos los demás. Las grandes marcas tienen estándares. Si el franquiciador va a vender a alguien, ten cuidado.
Trayectoria
Para ser una franquicia fuerte, un negocio debe ser más que exitoso; Debe ser replicable. "La oportunidad básica" es una manera positiva de decir infundada. Si sólo han construido uno o dos lugares (y no me hacen empezar en una franquicia que ni siquiera ha abierto uno) no han probado el concepto. Usted quiere una franquicia que tiene múltiples ubicaciones abiertas que están mostrando crecimiento positivo en diferentes mercados.
Las proyecciones sobre lo que podría suceder no son tan útiles como los informes sobre lo que pasó. Y mientras que una compañía nueva puede tener más oportunidades para usted, la mayoría de su aprendizaje más importante todavía está por delante de usted. El objetivo de comprar una franquicia es evitar la experimentación y simplemente hacer lo que se ha demostrado que funciona. Todavía vale la pena examinar los inicios, pero ten cuidado de pagar por ser su conejillo de Indias.
Dependencia de Bienes Raíces
Además de las tasas iniciales de franquicia, la mayoría de las marcas generan ingresos cobrando un porcentaje de las ventas de cada franquicia, de 5 a 6% en promedio. Algunos ganan vendiendo suministros a franquicias. Otros recogen rebates de proveedores requeridos.
Estas prácticas son comunes en las franquicias, aunque no todas las franquicias las practican. Idealmente, quieres un franquiciador cuyos intereses están alineados con los tuyos. Eso significa que están menos enfocados en vender a usted que ayudarle a vender a los clientes. Lea sus revelaciones, pregunte a los franquiciados actuales y pregunte directamente al franquiciador sobre su modelo de ingresos. Asegúrate de que trabajen para ganar dinero contigo y no solo contigo.
Aprovechabilidad a nivel de unidad
Los franquiciadores cobran un porcentaje de sus ventas brutas, sean rentables o no. Las mejores marcas todavía se preocupan por su bienestar financiero. Quieren que hagas dinero y quieren que eso suceda incluso con un solo lugar.
Mientras que la expansión es la clave para hacer dinero grande en la franquicia, no debe ser necesario hacer un buen retorno. Si el concepto es sólido, debe reflejarse en un ROI respetuoso a nivel de unidad. Pregunte cuántos datos recopilan sobre las ganancias de los franquiciados y qué hacen más allá de promover ventas brutas para asegurarse de que tienen dinero para llevar a casa.
Llamadas de validación
Esta es su oportunidad de hablar con franquicias existentes. Franchisors probablemente te dará algunos nombres para volver a caer. Como todas las referencias, probablemente sean franquicias que sabes que están satisfechos. Trate de conectarse con algunas otras personas para obtener una perspectiva más amplia. Pero recuerde, sus comentarios se basan en su perspectiva y valores. Cómo se sienten sobre el negocio no es necesariamente cómo se sentirá. Así que evite hacer preguntas que produzcan respuestas subjetivas, tales como:
• ¿Te gusta dirigir el negocio?
• ¿Qué estresante es?
• ¿Te apoya la franquicia?
Las respuestas dirán más sobre ellos que la oportunidad. En su lugar, haga preguntas que revelan hechos o al menos arrojan luz sobre los trabajos internos de la marca, tales como:
• ¿Qué hace el franquiciador para construir cultura?
• ¿Qué hace la empresa para apoyar su éxito continuo?
• ¿Cuánto dinero gastaste para abrir? ¿Hubo algún gasto que no esperabas?
• ¿Cuánto te costó ser rentable? ¿Cómo comparan sus ganancias con sus expectativas?
También se puede preguntar qué funcionó para ellos y qué no, con preguntas como:
• ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de su ubicación/territorio?
• Si fueras a abrir otra ubicación, ¿qué harías de nuevo y qué harías diferente?
• ¿Qué estrategias de ventas y marketing han trabajado para usted?
Como todas las opiniones, no pongas demasiada confianza en ninguna fuente. Obtenga tantas perspectivas como sea posible.
Sala de ampliación
El dinero real en la franquicia es en la gestión de múltiples territorios/localizaciones. Tanto como quieras evitar el fracaso, también quieres planear el éxito. Si su primer negocio hace bien, probablemente querrá expandirse.
Muchas marcas le permitirán comprar derechos de desarrollo, permitiendo (o requiriendo) abrir múltiples ubicaciones dentro de un plazo acordado. Puede que quieras bloquear esto con antelación. O tal vez quieras abrir un lugar y ver cómo va. De cualquier manera, asegúrate de que haya opciones para crecer si quieres.
Resiliencia del mercado
Considere cómo depende el concepto en condiciones específicas que están fuera de su control. Si bien es difícil planificar algo tan extraordinario como una pandemia, durante el curso de un acuerdo de franquicia de 10 años, es razonable esperar operar en economías y mercados cambiantes. Algunos conceptos de franquicia son más vulnerables a estos cambios que otros. ¿Qué industrias estás mirando? ¿En qué medida sus ventas están vinculadas a la economía? ¿Son un "servicio esencial"? ¿Se basan en una experiencia en persona o pueden servir a los clientes de forma remota?
Ningún negocio prosperará en todas las condiciones, pero espero que pueda encontrar uno que pueda ser rentable en la mayoría de las situaciones. Lo que decidas, inicia tu búsqueda dentro de ti mismo. Sea claro sobre el estilo de vida que desea y lo que es importante. Nadie más puede hacer esa determinación. Recuerde que incluso si usted tiene éxito financiero, usted pagará un precio por esa ganancia. Te costará tiempo que nunca vuelvas. Pero si eliges sabiamente, mejorarás tu vida mientras tengas el tiempo de tu vida.
